Ajay Soni

AjayはグローバルなIT調達、マネージドITサービス、戦略的ソーシング、ベンダーマネジメントにおいて12年以上の経験を持ち、150カ国以上・複数の事業体にわたるITサービス提供モデルを設計してきました。Brocentのグローバルソーシング・ベンダー戦略担当シニアvCIOとして、多くの成長企業が抱える「市場ごとに異なるベンダー、異なる契約、異なる価格ロジック」という断片化した現状を、標準化されたSKU・レートカード・価格表を備えた、統制されコストベンチマーク済みの一つのサービスカタログへと統合します。Ajayは数十の市場でベンダーの発掘・審査・オンボーディング・商業交渉（MSA、SOW、SLA）を主導しており、貴社のベンダーエコシステムは締結後放置されるのではなく、継続的にパフォーマンスとリスクが管理されます。損益管理、マージンガバナンス、為替を考慮した多国間価格設定における経験により、貴社のITサービスを支える商業モデルは、新市場への拡大時にも予測可能で説明可能な状態を保ちます。さらに、標準化された運用フレームワーク、計算ツール、ERP統合ワークフローを構築してきた実績があり、貴社は社内でこの機能を一から構築することなく、エンタープライズレベルの調達規律を得られます。