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September 23, 2026 | 2 min

分包之前的十一个问题：如何审查一家亚洲本地 IT 交付伙伴

写给已经在一个自己没有驻点的国家卖掉了项目的 MSP、系统集成商或咨询公司服务交付负责人。十一个问题，把「能扛住你 SLA 的本地交付伙伴」和「只会把 SLA 原样报回给你的伙伴」分开：驻点与可达的区别、交付形态、语言、到岗周期、工具与文档归属、升级、单位经济学、责任、白牌立场、退出，以及几乎没人问的那个——他们的工程师合同中途辞职怎么办。

September 11, 2026 | 2 min

谁的直营版图匹配你的办公地图？美国公司在亚洲的 IT 支持

一个复合情境：一家在东京、首尔和上海设有办公室的美国工业软件公司，收到三份彼此相差不到百分之十五的美国 MSP 报价，却分辨不出差别。为什么「全球覆盖」在被拆成层级之前无法评估，以及哪五个问题能把这些提案分开。